Ведение переговоров Адвокатом в Воронеже Денисовым А.В.


Каждый грамотный руководитель прекрасно понимает, что любую проблему гораздо проще предотвратить, чем потом решать. Именно для этого и существует такая услуга, как «ведение переговоров».

Представление квалифицированным адвокатом интересов физического или юридического лица при ведении переговоров имеет большое положительное значение, поскольку адвокат может принять во внимание все существенные обстоятельства, имеющие значение для исхода переговоров, всесторонне оценить правовую позицию своего доверителя, полно и грамотно сформулировать эту позицию перед другой стороной переговоров, контрагентом. Адвокату проще вникнуть в суть позиции противоположной стороны, заметить все ее сильные и слабые стороны. Зачастую стороны в процессе переговоров не имеют концептуальных разногласий по основным параметрам будущего соглашения, но никак не могут достичь взаимного согласия, потому что «говорят на разных языках», не способны понять друг друга из-за неумения сформулировать свои требования. В пылу полемики позволяют незначительным деталям заслонить главное.

Участвуя в переговорах, адвокат поможет наладить конструктивный диалог с Вашим оппонентом, что поможет достижению согласия между ним и Вами.

Адвокат может быть привлечен к переговорам на любой их стадии, однако представляется целесообразным как можно более раннее его вступление в переговоры. В этом случае специалист может провести необходимую подготовительную работу, позволяющую в дальнейшем избежать многих ошибок. Серьезная сделка, совершаемая без юридического сопровождения, очевидно, имеет повышенные риски.

Адвокат, в силу специального опыта и образования, всегда рассматривает возможные негативные последствия сделки, учитывает возможность неисполнения сторонами обязательств и продумывает защитные мероприятия - то есть обращает внимание на ту сторону сделки, о которой не хочется думать.

Кроме того, при заключении любой сделки следует учитывать нормы законодательства, которые обычный предприниматель просто не знает. Несоблюдение этих норм может привести не только к расторжению сделки, но и к необходимости возместить убытки другой стороне, а также к санкциям со стороны государства, избежать негативных последствий позволит правовое сопровождение сделки опытным юристом.

Часто при заключении сделки имеет смысл проанализировать ее налоговые последствия. Бывает, что изменение одного, казалось бы, не очень важного положения контракта позволяет существенно снизить налоговую базу сделки и уменьшить налоговые выплаты.

Участие адвоката в переговорах также дает свои преимущества. Во-первых, сам факт участия адвоката придает переговорам большую серьезность, во-вторых, адвокаты, участвующие в переговорах с разных сторон, часто сразу находят общий язык, что дает возможность вести переговоры в более конструктивном и доверительном ключе. В-третьих, наличие адвоката существенно понижает вероятность совершения ошибки.

Но, наверное, самое главное преимущество участия адвоката в переговорах заключается в знании и опыте в области психологии и методологии ведения переговоров. Каждая сделка представляет собой конфликт интересов сторон в меньшей или большей степени. И задача адвоката заключается не только в том, чтобы грамотно отстаивать интересы клиента, но также и в том, чтобы помочь сторонам достичь разумный и взаимовыгодный компромисс в виде заключенного договора или соглашения. Разумнее действовать при этом не путем уловок или обмана, а путем обнажения существующих противоречий и обсуждения возможных решений по устранению этих противоречий.

Адвокат, профессиональный медиатор,
Денисов Александр Витальевич
e-mail: d.advokat@yahoo.com
тел.: 8 (473) 229-54-60
г. Воронеж, ул. Промышленная, 4, оф. 608.
web site: www.denisov-advokat.ru
web site:  www.advokatory.ru